封杀,or联合? 房产经纪合纵连横迷局

2019-07-05       浏览次数:18

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    一场“牵手”之约让中国房地产经纪行业“合纵连横”再现变局。
 
  与贝壳找房合作未到百天,6月28日,21世纪不动产迎来新“盟友”,宣布与房天下展开系统级直链流量合作。
 
  事实上,自十九大报告上,“租购并举”住房制度的提出之后,租房市场得到繁荣发展,开放平台与房源市场的整合,已呈现线上线下合作与竞逐之势,房产经纪迎来巨变前夜。
 
  站队和离队
 
  与“联姻”一同让大家关注的是,在签约现场,21世纪不动产中国区总裁兼CEO卢航、21世纪不动产兼中国区副总裁查桀共同对近日58封杀21世纪不动产的传言进行了正面回应。
 
  查桀说:“我都有点看不懂58了。我们曾很认真的打电话给58负责人去交流这个话题,也确定得到了一个消息,这个事不存在。但是在一些区域的采购上,也确实遇到困难。”
 
  据凤凰网房产了解,此前,2018年8月,21世纪不动产旗下房源网站C21在线与58集团实现系统对接,21世将纪入驻58安选房源,58集团与21世纪不动产合作开创全新“优品房源渠道”,彼时21表示,与58的合作还将进一步深入合作。
 
  “蜜月期”不到一年,58与21世纪嫌隙或许与今年四月的一次发布会有关,2019年4月16日,观望了半年的21世纪不动产向贝壳找房抛出橄榄枝,双方将实现数据共享,达成以真实房源合作共赢为基础的业务合作,这意味着消费者登陆贝壳找房,同时也享受21世纪不动产提出的服务。
 
  21世纪不动产给外界的感觉更像一个理性的现实主义者,为流量努力,对客户和加盟者负责。
 
  不过中介之战的现实需要各个参与主体都要明确表态,58同城与贝壳找房,代表着国内房产中介行业平台化两种方向,而由于互联网天然自带的规模效应,两者争夺的是未来中国地产中介行业。58封杀21世纪,与21世纪牵手贝壳有着明显的因果关系。
 
  流量之战
 
  2018年,58集团发起全行业真房源誓约大会,誓约以真实房源和诚信经营服务广大用户。之后引发贝壳左晖和58同城姚劲波在朋友圈的“互怼”。从势头上来看,58同城继续深耕于房产领域布局,而同样属于开放平台的贝壳、21世纪也势头正猛。未来,厮杀势将越来越激烈。
 
  在今年的58峰会上,58 CEO姚劲波在谈及开放平台时曾说,“现在只有我们一家在做了,只有58同城、安居客在做,其他的都是封闭平台。”言外之意,姚劲波不认可他的老对手——贝壳找房平台的“开放性”。
 
  与去年相同,今年的58峰会,CEO姚敬波重申了自己在地产行业的立场。“58决不自营,不会亲自去卖房,跟经纪公司产生竞争,我们最擅长的板块是科技与平台,所有经纪人希望58做的事情,我们才会做,”,相比于中介生态体系的贝壳,房产业务是58集团的重要营收来源,过去一年,贝壳找房带来的刺激在58内部持续发酵。
 
  据贝壳方面的公开数据,截至目前,贝壳平台连接超过2.1万家门店,入驻的中介经纪品牌超过160个。只做加盟业务的21世纪不动产,在128个城市拥有近6000家门店,主做特许加盟品牌的21世纪不动产方面,截至2019年5月31日,21世纪不动产现已覆盖全国134个主要城市,体系内拥有6538家门店及近50000名体系员工,共享创业平台上汇聚了3238名创业企业家。
 
  数据来看,这次合作更是一次行业占比的强势扩张。http://www.gyfce.com/
 
  以互联网流量为主导的58同城阵营,以中介生态体系为主导21世纪、贝壳找房联盟,二者是基于流量VS生态的对战,互联网1.0与互联网2.0之间的直接较量,模式、方法不同,对于市场来说,没有哪个先进、哪个落后,关键在于用户买谁的单。
 
  多样化的市场会给消费者带来更多的选择,良性的市场竞争对行业发展有着很好的促进作用,在谈及房产经纪领域的未来时,一位地产营销人向记者表示,经纪业务会越来越大,因为存量房在增加,新房在减少,但同时未来也有垄断风险,因为国内的模式和国外还不一样,是一手托两家,而不是欧美成熟的自由经纪人机制,所以这个行业可以靠资本迅速占领市场,然后在占有房源上获得绝对优势,由此造成垄断。比较乐于见的是,未来能有若干相近体量的公司充分竞争,这样交易成本会降低,购房者会享受更好的服务和更低廉的价格,当然这也许仅仅是一个美好的期望。
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